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上海蘇特品牌(耐電壓測試儀)100%中國創(chuàng)造的魅力
隨著政府部門加強(qiáng)城市電網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)改造工程,以及“家電下鄉(xiāng)”等政策實(shí)施以來,引發(fā)國內(nèi)很多城市和農(nóng)村地區(qū)電力設(shè)備的更新?lián)Q代。這種更新改造工程的實(shí)施,不僅需要提高電力傳輸能力,更要保障整個(gè)輸電系統(tǒng)的長期穩(wěn)定運(yùn)行。這對于輸電系統(tǒng)中主要電力設(shè)備廠商以及下游原材料供應(yīng)商來說,無疑又是一個(gè)嚴(yán)峻的技術(shù)考驗(yàn)。
?。常凸揪o抓市場機(jī)遇,加強(qiáng)對國內(nèi)電氣、電機(jī)、能源等行業(yè)**客戶、知名電力設(shè)備廠商之間***技術(shù)交流與研發(fā)力度,今年年底將在中國設(shè)立生產(chǎn)線,正式實(shí)行絕緣材料本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。本報(bào)記者就3M公司絕緣新品的問世,專訪了丁泓禹總經(jīng)理。
記者:“中國創(chuàng)造”與“中國制造”差異何在?
丁泓禹:中國制造由來已久,是指利用中國相對廉價(jià)的勞動(dòng)力、材料成本制造產(chǎn)品,一般來說,只是單純的使用、模仿國外的設(shè)計(jì)、科研成果制造。而中國創(chuàng)造卻不同,它要求我們自己開展科研、設(shè)計(jì)等工作。比如這次發(fā)布的絕緣新品,就是我們100%使用中國科研人員,在中國內(nèi)地,針對中國市場的特點(diǎn),為中國量身打造的產(chǎn)品。
記者:此次3M推出的產(chǎn)品“新”在哪里?適應(yīng)度如何?
丁泓禹:3M絕緣紙材料是上世紀(jì)70年代開發(fā)的產(chǎn)品,在北美具有30余年的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。一直以來,中國由于沒有相關(guān)科研和生產(chǎn)廠家,大部分絕緣材料只能依靠進(jìn)口。3M絕緣產(chǎn)品的突出特點(diǎn),它基本解決了導(dǎo)熱性和絕緣性的矛盾,在充分的絕緣可靠性基礎(chǔ)上,還具有優(yōu)異的導(dǎo)熱性能,3M絕緣紙比傳統(tǒng)絕緣材料芳綸紙導(dǎo)熱率高出60%,由此改善了設(shè)備的散熱效果,降低了設(shè)備損耗。有客戶試驗(yàn),同樣的變壓器,換成3M絕緣紙后,相比低了近10度。
中國沿海地區(qū)比較潮濕,針對這個(gè)特點(diǎn),我們的產(chǎn)品有低吸潮的特性,3M絕緣紙?jiān)谑覂?nèi)就是這種環(huán)境,50%相對濕度下,吸潮率小于1%,而芳綸紙可達(dá)5%,對于儲(chǔ)存和使用也就更方便。在惡劣環(huán)境下,比如煤礦高溫高濕的環(huán)境里,絕緣紙的低潮特性就起到重要作用,保證了設(shè)備運(yùn)行的可靠性;優(yōu)異的吸漆性能,可以縮短浸漆前的烘干時(shí)間。在中國使用的設(shè)備如變壓器,通常會(huì)經(jīng)過浸漆固化的工序使變壓器形成一個(gè)整體??s短浸漆前的烘干時(shí)間可以使整體變壓器中孔隙和氣泡減少,而孔隙往往是變壓器失效和震動(dòng)產(chǎn)生噪音的根本。變壓器有些工作一兩年后失效,原因之一就是孔隙氣泡導(dǎo)致的局部放電,*后擊穿甚至燒毀發(fā)生事故;該材料基本以無機(jī)成分為主,相對采用石油等價(jià)格難以控制的有機(jī)成分制造,更容易控制價(jià)格。
當(dāng)然,這次絕緣材料實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)后,我們可以*快聆聽到中國市場的聲音,對市場作出*快速的反應(yīng)。不僅是供量上,還有在技術(shù)上,也將對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的支持。
記者:在大環(huán)境不利的形勢下,新品價(jià)格怎樣定位?
丁泓禹:3M一直致力于為客戶提供巧妙實(shí)用的解決方案。我們首先了解客戶的*終需求,明確具體應(yīng)用,然后根據(jù)實(shí)際情況為客戶提供*優(yōu)的解決方案。而*優(yōu)的概念里既包含了*重要的品質(zhì)因素也兼顧到客戶*關(guān)心的成本問題。有意思的是,客戶總是希望用*低的價(jià)錢購買到*好的產(chǎn)品,但他們也深知一分價(jià)錢一分貨。雖然價(jià)格和品質(zhì)并不總是矛盾的,但是我們不得不說價(jià)格和品質(zhì)仍然息息相關(guān)。長期以來,國內(nèi)客戶遇到的問題是進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格很高,性能也很好,甚至大大超出其需求,客戶花了很多錢購買了并不需要的性能;而國內(nèi)的產(chǎn)品雖然價(jià)格便宜,但又存在著產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定的隱患。而3M所提供的巧妙實(shí)用解決方案正是讓客戶花合適的價(jià)錢買到*放心可靠的產(chǎn)品,讓其每一分錢都花在刀刃上,每一分錢都物有所值。這也是我們所致力追求的。
記者:在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,我聽說貴公司今年計(jì)劃在國內(nèi)再建生產(chǎn)線,是出于怎樣的考慮?
丁泓禹:這是一個(gè)很好的問題。關(guān)于這個(gè)問題我們基于三個(gè)主要方面來考慮。首先目前我們的絕緣材料全部從美國進(jìn)口,其中所產(chǎn)生的長途運(yùn)費(fèi)以及關(guān)稅等費(fèi)用都不是產(chǎn)品本身應(yīng)該有的成本,而是附加上去的,換句話說,這部分成本是客戶并不想購買的,但是由于實(shí)際情況又不得不承擔(dān)。其次,一些特殊型號的產(chǎn)品,由于生產(chǎn)地在北美,那么在接到客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)后,再運(yùn)輸?shù)街袊?,交貨周期非常冗長。那么在對客戶需求的迅速反應(yīng)上,給我們帶來了非常大的壓力,所以縮短供貨周期也是我們做出這一決定的重要因素。第三是因?yàn)橛捎谥袊目蛻纛愋秃蜌W美發(fā)達(dá)國家有較大的區(qū)別,所以在產(chǎn)品應(yīng)用需求上也存在不同。如果我們能夠?qū)⑸a(chǎn)線投放在國內(nèi),并結(jié)合座落在上海的亞太區(qū)3M*大的技術(shù)中心的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢,就能根據(jù)客戶的具體需求提供定制化的產(chǎn)品,讓客戶買到*符合自己需求、*優(yōu)惠的產(chǎn)品。